77.

果然像林子扬讲的一样,这是场吃力不讨好的硬仗。唐云汉拜访了很多家砂山路上的风险创投家,他们答应见唐云汉,一半是因为唐云汉以前在投资业,多少有些交情,另一半纯粹是对唐云汉的背景很好奇,想看看像他这样跨几个领域的人能想出什么特别的想法。结果令人十分失望,每个都不把唐云汉的新计画当一回事。唐云汉仍不死心,他联系英特尔创投部门的同事,也约以前MBA里同学去创投业的出来见面,费尽唇舌地解释他的计画和理想,没想到不但没有助益,反而越来越多的传言开始在投资业里飘荡,说唐云汉受到亨利出卖及父亲过世的双重打击,改变很大,一头钻进了伪科学(metaphysics),渐渐地,他那些同学同事的社交圈子,吃喝玩乐还是会连络他,但是,什么正式的商业讨论,就把他从连络电邮中去掉。更别提在唐云汉没有出席的聚会里,大家是怎么拿他的事来当做说笑的题材。

林子扬看了很替老朋友难过,硬着头皮帮唐云汉介绍了才见过一次面的杨董。

杨董今年还不到六十岁,已是世界级富豪的身价,他笑容不多的脸上写着白手起家得来不易的辛苦。此刻他客气而戒慎地看着唐云汉给他的文件,一边听着唐云汉解说。讲了没几句,唐云汉已经知道杨董根本心不在此,再说下去也不会有什么结果,所以他停了下来。

过了几秒钟,杨董抬起头来看着唐云汉,他微皱的眉头显露着不解与不耐,问道:「怎么了?」

「杨董,」唐云汉定定地看着他,「您对这个案子没有兴趣是吧?」

「我不是正在听吗?你继续说吧!」杨董把眼光又放回文件,顺便看一下手表。

「杨董,」唐云汉顿了一下,等杨董抬起头来才说:「您不必跟我客气,您没兴趣,我不耽误您宝贵的时间。不过,我只想问您一句…难道像您这样的人物,有这样的才干,可是您的人生目的就是在建更多更大的厂,让更多的人在厂里过着机器人一般的生活,或是年纪轻轻就爆肝过劳而死,以他们的生命来换取您更大的财富,让您的家人可以买豪宅买跑车和名牌货吗?就像杂志上形容的那样吗?」

看着杨董脸上的表情,迪克讲得没有错,唐云汉心想,让人生气是得到他的注意最好的方法。

「我是因为觉得您不是所以才来的,也许我错了,无论如何谢谢您愿意见我!」唐云汉站了起来,准备要走。

「等一下,唐先生,」杨董开口了,声音里听不出任何情绪,「中医不是我熟悉的领域,所以我的确不会轻易投资,但是我既然答应了给你半个小时,你不觉得你至少应该把文件讲完一遍再走吗?」

「杨董,您一年要看多少这样的文件,听多少这样的简报?没有上千也有上百吧?这上面的东西您还需要我解说吗?您当初的成功也不是靠一份报告吧?没有这份报告,您不会见我,因为我如果写不出来,表示我还没想清楚我要干什么。但是您会不会投资这个案子,跟这个报告上写什么一点关系都没有,不是吗?」

杨董看着唐云汉,他笑着把文件放回了桌上,说道:「那你说,我会不会投资这个案子的原因在于什么呢?」

「很简单,您相不相信中医,中医能不能赚钱,还有为什么是我来做!」

杨董点点头,「你说的有道理。其实,我想,在这儿,大多数的人,包括我在内,多多少少都是相信中医有一定的效果的,也知道西医治标、中医治本。但是,目前的医疗体系毕竟是以西医为主,医院的制度完善,人才也很整齐,又有各种研究计画,就算有缺点,也是一直在改善中。西医为正统治疗方式的趋势,恐怕还要持续下去。一般人如果想要中医治疗,可以自己去找中医师,有必要这样大张旗鼓地宣扬中医为主流吗?」

唐云汉明白杨董的意思,他抬头看到这间会议室的墙上挂着好几幅大型厂房照片,一一写着长沙厂、东莞厂…,忽然有了主意,「杨董,您是个建厂高手,我们就从这里谈起,以前有一家公司请我去当财务长,他们最主要的问题在于他们的晶片厂,开了十年还不赚钱,问题不在于没有客户,而是客户越多反而赔得越多,依您看,是出了什么问题呢?」

「十年?那还用说吗?当然是根本的商业模式有问题,一定是成本、产能和获利全都计算错了!」

「不愧是杨董,连财务报表都不用看就知道了答案。那么依您看,这个厂如果一定要照既有模式继续运作,会有什么后果?」

「那不就拖累整个公司倒闭吗?这公司的股东、董事跑哪儿去了?换掉执行长啊!」

唐云汉笑了,「杨董,听您的口气,您是绝不允许有那个厂用您的钱这样运作的是吧?可是您大概不知道吧?确实有一个地方是这样运作的,赔了不只十年,而且也有用到您的钱…」

杨董看着唐云汉,显然此刻再也没有分心在别的地方,唐云汉故意停了一下才说:「那就是所谓的全民健保!」

杨董像是松了一口气,「这不同,全民健保不是为了营利,是为了让人人都能得到医疗照顾,而且台湾的健保做得很成功的,连美国都要来取经。现在也在研议相关的修改,所谓的二代健保…」

「杨董,一个建构在根本上有错误的健保系统,不管怎么改都注定要越赔越多,到最后会把整个国家的财政都拖垮,就像我刚才说的那个厂一样。而且更严重的是,还会赔上全民的健康!因为基本上,保险制度、人民的健康与西医的治病方式,和西药厂的商业模式,彼此是互相冲突的!」

「您想想看,保险的基本理论是什么?是多数人拿出一小部分钱,用来分担少数需要花大钱的状况,重点是,多数来承担少数,少数的意思是突发的,不常发生的状况。所以统计与机率的计算在保险业非常重要,如果是一个发生机率很高的事件,保险业者会提高保费,或是根本不受保。在此理论下,保险业是很赚钱的,除非是有重大灾难影响整个地区,否则保险公司很少赔本的,您看看那些汽车保险、火灾险、甚至人寿保险,哪一个不赚钱?为什么却只有健保是赔钱的?美国的健保公司收的健保费年年上涨,是因为他们不涨价就无法赚钱,保险公司就要关门。而台湾的全民健保是国有的,花的是纳税人的钱,保费又不能任意调涨,那就一定是连年赤字,最后一定动摇国本。原因何在?那是因为原本健保应该是承担偶发的状况,比如车祸造成的外伤急救手术等等,而不是一直持续发生的状况,比如说慢性病,美国的健保业对已检测出慢性病的病人拒绝提供保险,那是因为一个慢性病人所用的医疗成本太高,不这样做他们会赔本。任何健保系统要有盈余,必须要确定健康的人远大于不健康的人,而不健康的人应该要在短时间内恢复到健康的状态,否则就会增加健保的支出。您能想像有任何一家保险公司会让每天都失火的住家提供火灾险吗?可是现在消耗掉医疗资源最大的就是慢性病,加上现有的医疗系统是以西医及西药为主流,而很不幸的,西医及西药对于慢性病是不可能治愈的,只能控制。换句话说,一旦得到了慢性病,就不可能成为回复到健康人,当慢性病人越来越多,也就注定健保系统要赔本…」

突然会议室电话响起,杨董按下通话键,「怎么样?」

「对不起,杨董,张副总说访客到了…」一个听来像秘书的女声透过扩音器传来。

「妳请张副总先做简报,我等一会再过去。」

「好的,杨董。」

杨董按掉了通话,转过来对唐云汉说,「没事,你继续说!」眼神和刚才已有了很大的不同。

唐云汉很受鼓舞,接着说:「所以,这是西医最大的问题,那就是无法让慢性病人回复到健康的状态。为什么会这样?西医其实有最优秀的人才投入各种研究工作,为什么却对慢性病束手无策?除了西医的基础理论有瑕疵之外,西药厂也要负很大的责任。西药的作用许多是在用化学药剂缓解症状,然而并没有解决病人根本的问题,而且还带来许多的副作用,西药会伤肝、伤肾、伤心脏是众所皆知的事实,任何一个西药的说明书上,列出的副作用远远多过在治疗的疾病,而那些副作用可能又需要别的药物来缓解,这不是很讽刺吗?可是对西药厂来说,这真是一个完美的商业模式,用行销术语来说,任何一个慢性病人不但带来了固定且持续的收入,还会up-sale跟cross -sale,增加了卖出其它药物的机会。您想想,如果有哪种西药能让病人恢复健康,从此再也不吃药,西药厂损失多大啊?所以西药厂与健保在同一个体系里是利益互相冲突的。」

「但是这是医药业一定会有的问题,如果大家都健康,就不需要医生和药厂,换成中医和中药也是一样!」

「您说的没错,但是中医原本就是讲究养生与保健的,上工治未病,中医和中药可以应用在防治疾病上,一样可以赚钱。中医讲究病人的整体健康,在治疗慢性病上,中医不但有效,而且省钱,健保系统如果是建立在中医理论上,就能解决财务困境。事实上,美国现在已经明白到健保体系里病人、保险业以及医药业的立场冲突是根本问题,所以开始提倡效果导向的健保系统,换言之,医疗人员应以病人的健康结果来获得报酬,而不是仅仅以他们的工作内容收费。有一种提议是给每个病人每年固定的费用在医疗上,如果医生能用少于这笔费用的钱让病人保持健康,剩下的就是医生的盈余。当然,这在执行上还有很多困难,但是却说明未来的走向将不在治病,而是保持健康状态,西医及西药的现有方法一定会受到冲击,势必会使得中医越来越受到重视。」

杨董点点头,「中医在保健上,确实是有长处。」

唐云汉又说:「不止是保健,中医在治病上也是很有效的,功力够的医生,可以很快地让病人恢复。所以中医必须成为主流,才能吸收到一流的人才,也才能有更多好的中医师。中医的整体形象必须改变,中医师应该自我定位成专业人才。中医其实非常科学的,虽然医书是用古文所以一般人难以看懂,它背后的逻辑是很清楚的,一个好的中医师,其实不需要一直讲自己是什么皇帝御医后代,又有多少祖传秘方,把看诊和开药都弄得神秘兮兮的,而是应该要能够从病人所有症状来充分地了解身体的状况,一一推演出正确的治疗方法,说明给病人听,自然能得到病人的信任。这些需要从教育以及制度上做一些改变,也许要花上很久的时间,但总是要有人开始做。同时,高科技可以扮演一个重要的推动及辅助的角色,运用电脑软件以及互联网,中医可以将它的博大精深以一般人能懂得方式表现出来,帮助到更多的人,让一般人知道,他们可以对自己的身体有掌握,他们是有选择的!」

唐云汉想起了父亲,忍不住有点激动,「杨董,至于为什么是我来做呢?说真的,我也曾经很挣扎,原本我一心追逐硅谷的淘金梦,可是,我父亲的病,让我有很深的体悟,病人所受的折磨,真的是笔墨难以形容。我们来这一趟,最后留下的,只有对后人的影响而已,什么也带不走。中医是老祖先留给我们最珍贵的遗产之一,应该要发样光大,造福人群。」

「杨董,」唐云汉声音都有些沙哑了,「我可以跟你保证,这件事我们不做,迟早会有别人做。您知道美国最大的中医认证机构不是联邦政府或州政府的单位吗?所谓National Certification Commission for Acupuncture and Oriental Medicine是一个私人机构,是一群犹太裔律师为了赚钱而搞出来的,他们可能不懂得用中医治病,但是,他们早就闻到用中医赚钱的讯息,竟然能说服三四十个州政府以他们的中医考试为认证标准。您难道希望几年后,是一群中文都不会讲,甚至连病人死活都丝毫不关心的投机客,在那里宣扬高科技中医吗?」

杨董看着眼前这个年轻人,他心里已经有了决定。

 

Leave a Reply

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注