3.

唐云汉和那几个董事边打招呼边拿了个可颂面包，手上还拿着刚才买的摩卡咖啡，坐进了会议室的皮椅里。

这间会议室，是艾比客系统整栋楼，除了董事长办公室以外，唯一称得上豪华的房间，不像其他的地方一切从简，这里摆着一套昂贵的红木会议桌，配上黑色的旋转皮椅，墙上还挂了几幅画。董事会，高阶主管会议，重要的访客会谈都在此进行。亨利最后一个走进来，像往常一样，他脸上总带着公式化的笑容。五十六岁的亨利保养得很好，看起来像四十多岁，当他站在里欧的身边时，常有人把他们俩的头衔搞错。不过，很快的人们就会明白为什么亨利才是老大，他是个天生的演说家，一开口就有着不凡的魅力。当他想要说服你做一件本来你极不甘愿做的事，他会在谈完后让你觉得，能替他做这件事真是修了几辈子才有的福气。当他推销一个初创公司的投资案时，他会说得让你相信，这是千载难逢大捞一票的罕见机会。不过，拜艾比客系统之赐，最近几年没这么容易了。

会议开始，亨利开始说明艾比客系统被收购的情况。唐云汉听着，那种感觉很奇怪，像是一个作家听到别人在朗诵着自己的作品，尽管那是个出色的朗诵者。唐云汉对亨利的感觉有一点点复杂，当然，他是感激亨利的知遇之恩的。他们有着非常相似的背景，一见如故，亨利几乎是当场就决定要让年轻的唐云汉接下卖掉艾比客系统的重责。对亨利来说，艾比客系统是他卡在喉咙里的一根刺，时时刻刻提醒着他十年前判断错误的代价，却是有苦说不出。他非但不能撤资，不能让它倒，还要在各种可能的场合下继续画着大饼。然而，即使是最资浅的财务分析师也看得出艾比客系统是个烫手山芋，一个投资银行家甚至对亨利说就算是要付钱给买家都值得脱手。亨利每次都气得要发狂，「这些笨蛋」，他心里想，商品的价值从来就不是算出来的，只要找对了对象，说得出故事，垃圾也可以当黄金来卖。他要的是一个聪明绝顶，一个能说故事，能算财务模型，还要懂得无线通讯与晶圆厂的人。难就难在会前两者的人很容易找，三个都会的就不容易了。当他在斯坦福大学校友会上遇到了一表人才，同时有斯坦福大学电机工程博士和加大伯克利分校MBA的唐云汉时，亨利觉得他也许终于可以松一口气。

唐云汉没有让亨利失望。亨利请唐云汉到艾比客公司来详谈，唐云汉仔细看了财务报表几分钟后就告诉亨利，他至少可以卖到一亿美金，但是一切要由他来主导。亨利当时简直要怀疑自己听错，多少次他听到的是少了一个甚至两个零。一亿美金当然还是让这个投资案血本无归，但是却是个很好的下台台阶，不至于让他名声扫地。当一个人的身份地位和财富到了某一个层次，台面上的东西远重于实际的内容。亨利很快的恢复了镇定看着唐云汉，确定他的眼神里没有一丝丝夸大的成分。

唐云汉解释说，艾比客根本的问题在于手机晶片市场和基地台晶片市场的冲突，艾比客这几年来，一直想利用基本上相同的技术，同时进攻手机晶片市场和基地台晶片。然而，手机晶片市场在于打价格战，为了压低成本，晶片应该找台湾公司做晶片代工。可是，基地台晶片有着严格的技术规范及要求，若想打入像爱立信(Ericsson)那种世界级的基地台制造商，必须拥有自己的晶圆厂，才能掌控其中的关键制程。艾比客正处在一个两难的困境，艾比客刚成立时，为了要卖基地台晶片而建造了自己的晶圆厂，这个晶圆厂至少得使用到百分之六十的产能，才能在造价上打平，但是，基地台组件的生命周期在十年以上，更新速度很慢，以至艾比客无法大量的打入基地台晶片市场，销售量最多只能填满百分之二十五的产能。几年前，亨利把里欧从摩托罗拉(Motorola)挖来当艾比客的执行长，里欧的第一个决策就是利用同样的技术进入手机晶片市场，里欧以为如此便可以用手机晶片的销售量来填满晶圆厂的产能。从大公司训练出来的里欧，万万也没想到，不论怎么填满艾比客自家的晶圆厂，艾比客的手机晶片制造成本，也无法跟台积电或联电比，艾比客只好忍痛降价，手机晶片卖越多，赔的越多。而基地台晶片上赚的钱，只是帐面上的游戏，基地台晶片的制造成本，好像因晶圆厂的产能增加而降低，因而能有所净赚，追根究底，那是从手机晶片事业上转赚而来的，艾比客的财务破洞，只是越补越大。

亨利听了，很想立刻把里欧开除！

唐云汉接着告诉亨利，他要把公司拆开来卖，兜售的是智慧财产权和技术部分，但最后会让买主急着连晶圆厂一起买，所以可以推高价钱。买主将锁定上市公司，一家急需要找一个「好的新故事」给华尔街听的公司，而那家公司最好有一个急着想把自己手上的股票高价卖出的执行长。听到最后一句，亨利实在佩服自己的识人之明，他告诉唐云汉，他会马上要董事会批准让唐云汉以财务长的名义，全权主导卖掉艾比客系统的一切策略和决定，他自己也会在底下尽全力支持唐云汉。

唐云汉空降艾比客系统财务长的消息在公司内造成一阵恐慌和混乱，除了里欧以外，其他几个高阶主管刚开始对唐云汉相当抗拒，谁都知道亨利急着要收掉这个烂摊子，但找一个这么年轻的家伙来，是要贱卖公司到什么程度？创办人兼技术执行长的大卫‧费尔尤其气愤，他始终坚信自己的技术是天才之作，如果不是亨利一开始就决策错误，艾比客系统早就上市了，怎么会弄到这个地步。他甚至对里欧说亨利是疯了吗？到哪里弄来一个长得像电影明星的小子，又不是在卖古龙水。另一个一向沉稳的创办人兼营运长高平也忍不住发飙，亨利十年来不停的画饼充饥，他都强迫自己接受了，毕竟亨利一手创办了博得实业，虽然一直没能壮大成高科技业的一级公司，到底也是个大型的科技集团，跟着他总该错不到哪里去。可是找一个三十多岁的小伙子来卖公司？年轻人搞技术是矽谷的特色，可是财务长？尤其是像艾比客系统这样一家问题一堆的公司？

唐云汉很快就证明了他自己，也证明了亨利的眼光。他花了一个星期和所有核心员工面谈，问的问题句句切中要害。麻省理工学院出身的大卫和唐云汉谈完后，不得不承认斯坦福的毕业生称霸硅谷不是没道理的，他原本以为要花上两小时才能让这小子稍微搞懂他的技术在干什么，没想到唐云汉听不到二十分钟后就开始提问题，接着还指出他其中一套演算逻辑中的瑕疵。而当唐云汉第一次召集高阶主管开会，投影机上射出了他做的财务模型时，华顿商学院毕业的高平打从心里佩服这个年轻他一轮的小老弟。然而这还只是开始，接下来唐云汉拟定了一套兜售计画才真是让人大开眼界。他要大卫和高平演一出和亨利翻脸的戏，为的是一项好不容易研发出来的技术得不到亨利的支持，这个技术若被用在新一代无线晶片上将大幅减低杂讯的干扰，可是亨利坚持市场还没成熟到要用这样高成本的晶片，他不愿意再洒钱到没被证实的新产品。三个人从会议室一路吵出来，大卫甚至扬言要辞职，员工们个个在打探消息，流言很快就传开了。当唐云汉那些做财务分析和写产业评论的朋友们找他出来喝咖啡问东问西时，唐云汉显得很为难，最终要他们当成八卦听一听算了，千万别传出去。很快地几家无线通讯的大厂纷纷私底下打电话给大卫和高平，探听他们跳槽的意愿，得到的是无奈的回答，他们的技术已申请专利，而且晶片原型也在公司内通过初步测试，专利权利当然全都属于公司，光走人是没用的。除非，对方愿意出资买下。不出所料，几天后，对方就表示愿意谈。很快的，其他中小型的厂也来探听消息。接着，唐云汉、大卫及高平对每一通电话，每一场会议进行沙盘演练，目标是让大厂出个数字，让小厂在后面追加。唐云汉锁定两家上市公司会是最后的买主，因为他们包装得金玉其外的财务报表告诉唐云汉，他们急切需要「好的新故事」，越快越好，麦瑞科技正是其中之一。但在唐云汉正式出场谈以前，两家公司提的价钱都不到五千万美金。对只有专利和技术的收购而言，这个数字并不算太刻薄。麦瑞科技的执行长当初怎么也没想到，最后他会同意加价到两亿美金，但是唐云汉猜得对，两亿美金若能让股票涨回到他上任前的价钱，那还不算是太贵的，何况，用的也不是他的钱。