3.

唐雲漢和那幾個董事邊打招呼邊拿了個可頌麵包，手上還拿著剛才買的摩卡咖啡，坐進了會議室的皮椅裡。

這間會議室，是艾比客系統整棟樓，除了董事長辦公室以外，唯一稱得上豪華的房間，不像其他的地方一切從簡，這裡擺著一套昂貴的紅木會議桌，配上黑色的旋轉皮椅，牆上還掛了幾幅畫。董事會，高階主管會議，重要的訪客會談都在此進行。亨利最後一個走進來，像往常一樣，他臉上總帶著公式化的笑容。五十六歲的亨利保養得很好，看起來像四十多歲，當他站在里歐的身邊時，常有人把他們倆的頭銜搞錯。不過，很快的人們就會明白為什麼亨利才是老大，他是個天生的演說家，一開口就有著不凡的魅力。當他想要說服你做一件本來你極不甘願做的事，他會在談完後讓你覺得，能替他做這件事真是修了幾輩子才有的福氣。當他推銷一個初創公司的投資案時，他會說得讓你相信，這是千載難逢大撈一票的罕見機會。不過，拜艾比客系統之賜，最近幾年沒這麼容易了。

會議開始，亨利開始說明艾比客系統被收購的情況。唐雲漢聽著，那種感覺很奇怪，像是一個作家聽到別人在朗誦著自己的作品，儘管那是個出色的朗誦者。唐雲漢對亨利的感覺有一點點複雜，當然，他是感激亨利的知遇之恩的。他們有著非常相似的背景，一見如故，亨利幾乎是當場就決定要讓年輕的唐雲漢接下賣掉艾比客系統的重責。對亨利來說，艾比客系統是他卡在喉嚨裡的一根刺，時時刻刻提醒著他十年前判斷錯誤的代價，卻是有苦說不出。他非但不能撤資，不能讓它倒，還要在各種可能的場合下繼續畫著大餅。然而，即使是最資淺的財務分析師也看得出艾比客系統是個燙手山芋，一個投資銀行家甚至對亨利說就算是要付錢給買家都值得脫手。亨利每次都氣得要發狂，「這些笨蛋」，他心裡想，商品的價值從來就不是算出來的，只要找對了對象，說得出故事，垃圾也可以當黃金來賣。他要的是一個聰明絕頂，一個能說故事，能算財務模型，還要懂得無線通訊與晶圓廠的人。難就難在會前兩者的人很容易找，三個都會的就不容易了。當他在史丹福大學校友會上遇到了一表人才，同時有史丹福電機工程博士和柏克萊加大MBA的唐雲漢時，亨利覺得他也許終於可以鬆一口氣。

唐雲漢沒有讓亨利失望。亨利請唐雲漢到艾比客公司來詳談，唐雲漢仔細看了財務報表幾分鐘後就告訴亨利，他至少可以賣到一億美金，但是一切要由他來主導。亨利當時簡直要懷疑自己聽錯，多少次他聽到的是少了一個甚至兩個零。一億美金當然還是讓這個投資案血本無歸，但是卻是個很好的下台台階，不至於讓他名聲掃地。當一個人的身份地位和財富到了某一個層次，台面上的東西遠重於實際的內容。亨利很快的恢復了鎮定看著唐雲漢，確定他的眼神裡沒有一絲絲誇大的成分。

唐雲漢解釋說，艾比客根本的問題在於手機晶片市場和基地台晶片市場的衝突，艾比客這幾年來，一直想利用基本上相同的技術，同時進攻手機晶片市場和基地台晶片。然而，手機晶片市場在於打價格戰，為了壓低成本，晶片應該找台灣公司做晶片代工。可是，基地台晶片有著嚴格的技術規範及要求，若想打入像愛立信(Ericsson)那種世界級的基地台製造商，必須擁有自己的晶圓廠，才能掌控其中的關鍵製程。艾比客正處在一個兩難的困境，艾比客剛成立時，為了要賣基地台晶片而建造了自己的晶圓廠，這個晶圓廠至少得使用到百分之六十的產能，才能在造價上打平，但是，基地台組件的生命週期在十年以上，更新速度很慢，以至艾比客無法大量的打入基地台晶片市場，銷售量最多只能填滿百分之二十五的產能。幾年前，亨利把里歐從摩托羅拉(Motorola)挖來當艾比客的執行長，里歐的第一個決策就是利用同樣的技術進入手機晶片市場，里歐以為如此便可以用手機晶片的銷售量來填滿晶圓廠的產能。從大公司訓練出來的里歐，萬萬也沒想到，不論怎麼填滿艾比客自家的晶圓廠，艾比客的手機晶片製造成本，也無法跟台積電或聯電比，艾比客只好忍痛降價，手機晶片賣越多，賠的越多。而基地台晶片上賺的錢，只是帳面上的遊戲，基地台晶片的製造成本，好像因晶圓廠的產能增加而降低，因而能有所淨賺，追根究底，那是從手機晶片事業上轉賺而來的，艾比客的財務破洞，只是越補越大。

亨利聽了，很想立刻把里歐開除！

唐雲漢接著告訴亨利，他要把公司拆開來賣，兜售的是智慧財產權和技術部分，但最後會讓買主急著連晶圓廠一起買，所以可以推高價錢。買主將鎖定上市公司，一家急需要找一個「好的新故事」給華爾街聽的公司，而那家公司最好有一個急著想把自己手上的股票高價賣出的執行長。聽到最後一句，亨利實在佩服自己的識人之明，他告訴唐雲漢，他會馬上要董事會批准讓唐雲漢以財務長的名義，全權主導賣掉艾比客系統的一切策略和決定，他自己也會在底下盡全力支持唐雲漢。

唐雲漢空降艾比客系統財務長的消息在公司內造成一陣恐慌和混亂，除了里歐以外，其他幾個高階主管剛開始對唐雲漢相當抗拒，誰都知道亨利急著要收掉這個爛攤子，但找一個這麼年輕的傢伙來，是要賤賣公司到什麼程度？創辦人兼技術執行長的大衛‧費爾尤其氣憤，他始終堅信自己的技術是天才之作，如果不是亨利一開始就決策錯誤，艾比客系統早就上市了，怎麼會弄到這個地步。他甚至對里歐說亨利是瘋了嗎？到哪裡弄來一個長得像電影明星的小子，又不是在賣古龍水。另一個一向沈穩的創辦人兼營運長高平也忍不住發飆，亨利十年來不停的畫餅充飢，他都強迫自己接受了，畢竟亨利一手創辦了博得實業，雖然一直沒能壯大成高科技業的一級公司，到底也是個大型的科技集團，跟著他總該錯不到哪裡去。可是找一個三十多歲的小伙子來賣公司？年輕人搞技術是矽谷的特色，可是財務長？尤其是像艾比客系統這樣一家問題一堆的公司？

唐雲漢很快就證明了他自己，也證明了亨利的眼光。他花了一個星期和所有核心員工面談，問的問題句句切中要害。麻省理工學院出身的大衛和唐雲漢談完後，不得不承認史丹福的畢業生稱霸矽谷不是沒道理的，他原本以為要花上兩小時才能讓這小子稍微搞懂他的技術在幹什麼，沒想到唐雲漢聽不到二十分鐘後就開始提問題，接著還指出他其中一套演算邏輯中的瑕疵。而當唐雲漢第一次召集高階主管開會，投影機上射出了他做的財務模型時，華頓商學院畢業的高平打從心裡佩服這個年輕他一輪的小老弟。然而這還只是開始，接下來唐雲漢擬定了一套兜售計畫才真是讓人大開眼界。他要大衛和高平演一齣和亨利翻臉的戲，為的是一項好不容易研發出來的技術得不到亨利的支持，這個技術若被用在新一代無線晶片上將大幅減低雜訊的干擾，可是亨利堅持市場還沒成熟到要用這樣高成本的晶片，他不願意再灑錢到沒被證實的新產品。三個人從會議室一路吵出來，大衛甚至揚言要辭職，員工們個個在打探消息，流言很快就傳開了。當唐雲漢那些做財務分析和寫產業評論的朋友們找他出來喝咖啡問東問西時，唐雲漢顯得很為難，最終要他們當成八卦聽一聽算了，千萬別傳出去。很快地幾家無線通訊的大廠紛紛私底下打電話給大衛和高平，探聽他們跳槽的意願，得到的是無奈的回答，他們的技術已申請專利，而且晶片原型也在公司內通過初步測試，專利權利當然全都屬於公司，光走人是沒用的。除非，對方願意出資買下。不出所料，幾天後，對方就表示願意談。很快的，其他中小型的廠也來探聽消息。接著，唐雲漢、大衛及高平對每一通電話，每一場會議進行沙盤演練，目標是讓大廠出個數字，讓小廠在後面追加。唐雲漢鎖定兩家上市公司會是最後的買主，因為他們包裝得金玉其外的財務報表告訴唐雲漢，他們急切需要「好的新故事」，越快越好，麥瑞科技正是其中之一。但在唐雲漢正式出場談以前，兩家公司提的價錢都不到五千萬美金。對只有專利和技術的收購而言，這個數字並不算太刻薄。麥瑞科技的執行長當初怎麼也沒想到，最後他會同意加價到兩億美金，但是唐雲漢猜得對，兩億美金若能讓股票漲回到他上任前的價錢，那還不算是太貴的，何況，用的也不是他的錢。